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Posts by www.xianfarm.com blog
11 月前

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这段时间很多人在讨论TikTok广告转化的问题，毕竟500美金起步的投放费用，相对其他渠道还是偏贵。


再加上短视频曝光和成交转化的关系也比较难去量化，导致很多玩家对入局TikTok很犹豫。

由于国内视频带货的热潮随着淘宝、抖音等上线直播功能而来，国内玩家对TikTok直播的期待值很高，圈内很多大佬养了一年多的号、就等着平台上线“小黄车”， 时间冲进流量池。

针对TikTok直播带货的话题，想跟大家聊聊直播的效果，以及现行的几种变现模式。


TikTok怎样给跨境卖家带来成交

TikTok的价值，实质上在于流量。

卖家主要把TikTok作为引流和增加商品曝光的大杀器，体现在这两方面：

1. 站外引流、制造爆款

主攻亚马逊、速卖通等三方电商平台的卖家，一定都熟悉站外引流的几大套路：

刷Cashbackbase测评、在Slickdeals等折扣网站发帖、打入Fackbook群组刷存在感、邀请Instagram、YouTube网红合作等。

TikTok去年到现在TikTok吸粉很容易，流量池起步就是100-500曝光量，我们之前做的账号随便发发内容就能一周吸粉十几万。

但短板也很明显，那就是转化率难以把握，需要掌握一定的养号和内容剪辑技巧。

2.独立站垂直单品玩法

视频社交平台非常有利单品推广，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都适合用场景化的视频展现。

形式上也有很多方式：在主页挂链接导流到购买站点、付费广告、达人推广效果都不错。

▲了解同领域热门达人，图源：嘀嗒狗数据（didadog.com）

关于“TikTok+独立站”玩法，我们团队大佬正在操盘的日区独立站可以提供不少实操案例，改天给大家讲讲我们是如何量化TikTok转化效率的，感兴趣的也可以直接联系客服获得全套视频记录。
 
话说回来，现在市面上教大家TikTok变现的课程很多，但对跨境老司机来说，他们永远 关心一个问题：这个东西究竟能该带来多少成交？

嘀嗒君想说，投放策略影响不同效果，但有一点是确定的：直播的成交转化率，一定高过短视频自然流量。

不管是跨境电商还是品牌，采用Ads广告，都是通过CPC/oCPC/CPA/CPM等方式来把控引流效果和成本，基础指标是点击量。

我们以CPC（按点击付费的结算方式）为例，用户可能是看到有趣的视频、精美图片点入站点，商家为这个用户花了钱，但无法判断他是否真正需要这款产品。

而TikTok直播可以为卖家带来更精准的用户，因为相对来说它的UV（单位时间内的独立访客）价值更高。

海外消费者尚未形成直播娱乐文化，电商直播对他们而言就是选购窗口。主播对产品的介绍激起购买欲，用户才会中断直播，点击产品外链。此时的点击行为具有明显的购买目的，精准度当然更高。


TikTok直播效果如何

①无人直播

现阶段TikTok购物车没有正式开启，电商合作模式不太明晰，很多商家搞起了“无人直播”，佛系引流。

“无人直播”听起来很新鲜，其实就是利用视频素材进行非实时的直播推流。卖家只要视频素材剪得够好，24小时播放，就能不间断吸引观众点击首页的外链，实现导流和转化。
 
现在做直播的商家还非常少，我们团队之前测试无人直播，播放量 少的都上万了，粉丝多的号一个月能达到十几万的累计播放量。

②购物车

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▲抖音直播

抖音直播通过“购物车”入口引导购物，未来TikTok电商直播也很可能也延续这一形式。去年12月，沃尔玛在TikTok的首场直播已经提前验证了这点。


沃尔玛邀请10位TikTok网红，每人介绍5-10种商品，观众可点击直播页面商品图标将其添加到“购物车”。

这场直播还借鉴了一些淘宝经验，如在平台多个位置设置引流，主播介绍相关产品时界面内会实时展示产品购买详情，还可以分享促销、优惠代码等。
 
▲TikTok首场直播

TikTok首场电商直播观看人次达到827241人，对比国内动辄上千万的观看量似乎不算高。但别忘了，国内直播带货从冷启动到爆发也就半年多时间。

TikTok在美国的用户季度使用量已超过一亿，未来电商直播上线到爆红，可能也就是一朝一夕的事。

嘀嗒君觉得，跨境卖家一定要提前布局，现在很多人手里已经养成了百万级粉丝账号，你不抓紧入场，怎么赶得上 趟红利车。

 



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