第三点，在自己的开发信中适当列出一些具有代表性的或者典型性优势的正在合作的客户公司。其实，这样的目的主要有以下两点：一是让对方客户觉得你们有一定的发展资本，而不是什么三无的小公司;二是可以让他们透过这些正在快速发展中的合作公司而嗅到己方公司的优势和能力，从而从心里会生出与我们公司进行合作的打算。

Third, properly list some representative or typical customer companies that are cooperating in their own development letter. In fact, this purpose mainly has the following two points: first, let the other party's customers feel that you have a certain development capital, rather than a small company with three noes; Second, they can smell the advantages and capabilities of their own companies through these rapidly developing cooperative companies, so that they will have the intention to cooperate with our company from their hearts.

第四点，简洁明了的将自己公司是干什么的、优势有哪些以及使用效果陈述一下，这也是外贸开发信中最关键、最主要的内容。我们发外贸开发信既然是寻求合作的，那么客户最关心的产品服务等基础信息肯定是必不可少的。而且，值得注意的一点是，我们在阐述使用自己公司产品的使用效果时，一定要对数据信息进行量化处理，例如节省钱，到底可以节省多少，占比多少，要通过这些直观的信息将自己产品服务的良好的效果展示出来。