针对外贸人而言，2020年最經典的一张图是那样的：

1月，大家志得意满提前准备在新的一年大展拳脚；

2月，顾客索魂连坏call，每天被询问你们还能送货吗？

3月，订单信息并不是被撤销，便是在被撤销的道上；

4月，防护口罩做生意仿佛非常好，需不需要放条生产流水线试一下？

5月，轮流问慰顾客，增加多吗？你们还能取货吗？

6月，广交会转线上，外贸人超级变身10*24小时“带货主播”。

数说中国外贸

即然是年中工作总结，大家先看来一下2021年中国进出口贸易数据信息。

2021年1-5月，在我国进出口额11.54万亿元RMB，同比减少4.9%；在其中進口5.34万亿，降低5.2%；出入口6.2万亿，同比减少4.7%，减幅比1-4月下挫1.七个点，比一季度下挫6.七个点。

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数据图表表明，疫情对中国出入口冲击性较大的时间范围集中化在2月、3月。那时，因复工复产延迟时间，人工流产、货运物流遇阻，中国许多 外贸公司都经历了手中订单信息没法按时送货或被撤销等难题，出入口遭到重挫。

但是，伴随着中国复工复产基本上完成，多个国家疫情趋于平稳后重新启动经济发展，中国出入口已在回暖，2021年中国出入口维持稳定仍然未来可期。

2020外贸关键字

这大半年的時间出现异常迟缓，是许多公司咬着牙坚持不懈再坚持不懈的度日如年；这大半年又转瞬而过，也是有许多公司在还没有准备好抵抗的情况下就被击倒在地了。大家一起来看看2020年上半年度有什么非常值得大家关心的点。

1.贸易战磨擦

贸易战磨擦自2018年7月6日升級，自此英国对中国加增进口关税的产品经营规模不断发展，并逐渐升級到项目投资限定、技术性封禁、优秀人才沟通交流等各个领域。在经历了十三轮对外经济贸易高级别商谈后，总算在2019年12月13日迈入了第一阶段对外经济贸易交涉結果，尽管以后又有一丝非正规的的不断，但我们可以见到的是，即便我们在贸易战磨擦中获得了分阶段地成效，都不代表着一劳永逸地解决了贸易战磨擦的难题。

有权威专家强调，在未来较长一段时间里，中国与美国大国博弈将是国际关系客观的关键。针对外贸公司而言，找寻新的国外销售市场，搞好多样化销售市场合理布局，提升知名品牌基本建设，提高外贸抗风险能力是不断要狠下功夫的事。

2.“一带一路”

2020年，是“一带一路”的第八个年分。尽管始料未及的新冠肺炎疫情对“一带一路”基本建设造成不容乐观挑戰，但与此同时也对完成“一带一路”高质量发展产生突破口。

在第一季度在我国外贸进出口贸易呈总体下降趋势时，对“一带一路”沿途我国外贸进出口贸易维持着不断的提高。据中国海关统计分析，2021年一季度，在我国与“一带一路”沿途我国进出口贸易做到2.07万亿元，同比增加3.2%，在其中对一带一路、乌克兰进出口贸易各自提高6.1%和5.7%。

于此同时，无论是中国政府部门或是公司，仍在受疫情危害的“一带一路”共创国家和地区，积极主动激发各种資源，担负起抗疫义务。从而，外贸公司要以发展战略的目光对待“一带一路”销售市场将来的发展趋势。

3.2020新冠疫情

可以说，2020年世界经济总体的趋势、迈向都遭受了新冠疫情这一“灰天鹅”事情的危害。很多原来的认知能力和分辨逐渐无效。有权威专家评价，当今新冠疫情的不良影响超出2008年全球经济金融风暴，乃至超出上世纪二三十时代的全球经济大萧条。

疫情一方面给中国经济发展的发展趋势导致了中国改革开放至今史无前例的艰难，这在其中包括了中国与美国这两个经济大国关联的解决，也包含了将来中国的战略定位与实际的解决措施；另一方面也警告着外贸公司要把握机遇，在中国面向世界的全过程中，积极主动突破，在困境到来以前持续打磨抛光自身，有效用对很有可能产生的变局。

4.线上广交会

广交会被视作中国外贸的方向标和气象图。今年是广交会举行63年至今第一次转线上。在先前十届广交会上，各届广交会的出展公司大概为2.五万家，出展的海外供应商则在19数万人上下，订单信息成交量在300亿美金左右。

想不到的是一场疫情让不计其数的外贸人转过身做起了网络主播，2.五万家公司持续10天在云上展现了“中国生产制造”。

“线上的优点取决于可以提升时光限定，应用方式方法完成精确的貿易配对，助推全世界客户发觉创业商机、找寻贸易国；而线下推广的优点取决于可以根据零距离互动交流沟通交流，检测和感受商品，看样板商谈交易量，有益于供采彼此资信评估调查和创建相互信任，高效率达到买卖。”广交会发言人、中国对外贸易办公室副主任徐兵说。

云端广交会尽管是疫情下的独特之举，但并不是权宜之计，将来广交会将促进线上线下推广紧密结合。

5.外贸“新基建”

伴随着新冠疫情在全世界的时兴，全球总体经济发展消沉，外贸也是在本来中国与美国贸易战争的基本上始料不及。许多外贸人机警地了解到，智能化针对公司而言是十分关键的工作能力。进到2020年至今，许多外贸公司逐渐将眼光下注到线上方式，根据直播间、社群营销等线上方式突破。

这个时候，就规定外贸公司针对逻辑思维和专用工具抓牢，双手都需要硬。最先要从公司角度塑造业务员的线上营销推广观念，要面对一个客观事实——“海外采购领导者在联络经销商以前，早已完成了75%的线上检索和调查”，在跟顾客互动的全部潜在性接触点都搞好合理布局，最少能保证我们在短跑时已技术领先同行业；

次之，知名企业与平凡公司的最大的不同是，是不是擅于依靠技术性专用工具。当公司创建起线上营销推广的观念和思维模式，下一步就必须一款将科学方法论落地式的应用性工具软件，这也是外贸领域基础设施建设的未来发展趋势。外贸“新基建“，将协助公司重新构建营销推广与市场销售管理体系，串连起营销推广和市场销售的业务流程流与数据流分析，连通数据孤岛，以交易量为导向性构建起一整套营销推广一体化的提高管理体系。

新外贸与旧外贸 

这大半年時间里，中国外贸大概能够分成没订单信息的，和订单信息收到手抽筋的。有的公司迫不得已裁人，有一些公司却把自己制成了供应链管理上的唯一。区别在哪儿呢？

在大家访谈全过程中，山东省某工程机械设备机械厂的蔡元庆跟大家感慨到：“有时决策你能不能赢的标准并不是你原来的整体实力有多深厚，只是你的逻辑思维是否有追上趟。如今外贸的游戏玩法早已发生变化，想要做外贸，务必明白智能化。”

在旧的外贸管理体系下，外贸公司只有根据零售商、分销商来无痕接发订单信息。这就造成 许多中国加工厂出航方式单一，订单信息是有一单没一单。这种公司在碰到大的困境，例如此次的疫情时，一下子就现行标准了。沒有长期性的顾客累积，乃至沒有自身寻找客户的工作能力，基本上沒有一切抗风险能力可谈。

而在新的外贸管理体系下，交易双方都能够根据各种各样服务平台与方式，寻找自身需要的商品/顾客，用智能化的武器装备生存出来，并持续迎来下一个风口。

2003年的“灰天鹅”事情非典爆发，给予了网上交易习惯的养成的环境因素，网上购物潮从此兴起；2020年，在新冠疫情危害下，线上买卖进一步演变，线上营销推广比例猛增，全世界范畴内的购置、阅读习惯都是会更为仰仗线上。

当客户习惯性耳濡目染产生变化时，仅有事先合理布局的外贸公司才还有机会在疫情之后的貿易浪潮暴发时，分到归属于自身的一杯羹。